今年一季度以来，武钢日铁（武汉）镀锡板有限公司（WINSteel）紧紧围绕武钢有限“2+8”管理变革思路，聚焦“市场、效率、品种”三大任务目标，以“变革促效、超越自我、跑赢大盘”为原则，谋定快动、以变应变、转变观念，以体制机制创新提升效率，奋力实现经营绩效逆势好转。一季度公司经营情况逐步改善，订单量、重点品种拓展等显著提升，展现了新状态、新动能。
近日，宝武总经理、党委副书记胡望明到WINSteel调研时，对该公司生产经营取得的成绩、现场管理和环境的改善变化等给予充分肯定，并向WINSteel副总经理长谷川和成、综合管理部部长野原诚等日铁员工致以亲切慰问。长谷川和成等对宝武领导的关心慰问表示感谢，他们说，WINSteel融合了两家母公司技术、管理、人才、设备等方面的优势，理应成为世界上最好的镀锡板公司。在生产现场调研时，胡望明指出，WINSteel近年来生产经营取得了很好的成绩，精细化管理和现场环境等各方面改善明显。宝武和日铁作为WINSteel的两家母公司，渊源很深。日铁是宝武的“老师”，为宝武的建设发展作出了积极贡献。宝武在学习的同时，通过消化吸收和自主创新，不断发展进步，在很多方面已经超过了“老师”。希望宝武、日铁继续保持良好合作关系，进一步深化合作，推动双方合作共赢之路越走越宽。人勤春来早，奋发正当时。WINSteel在认真学习领会公司管理变革精神基础上结合实际情况，谋定快动，早变、快变，率先吹响管理变革的“冲锋号”。将原来松散的虚拟机构实体化，成立由WINSteel、营销中心、武钢有限、中央研究院等4家单位共计52人参加的产品经营实体化团队，整合产、销、研资源，以“经营效益最大化”为核心，按照“专职专业、少而精”的原则确定经营核心成员，实现经营体成员集中办公，完善激励机制，较好地解决了目标导向不一致、分散办公沟通效率低等问题。
团队成员全面开展市场动态大调研，并于12月份组织产销研实体化团队赴民营企业开展生产成本、生产效率、市场开发等方面对标调研，形成镀锡市场专题报告，明确后续市场拓展的重要思路。1月份制订《镀锡市场销量提升计划》，细化产品开发、客户拓量、市场走访计划，按周推进，按月总结；2月份对目标产品、重点产品进行市场专项走访和交流，重点推进独有0.6mm极限规格镀锡电子元器件用钢开发、WNT低成本镀锡材拓量项目；3月份重点推进独有产品IF钢替代海外BA材、0.26mm阀门减薄EVI等项目。应对危机最好的方法，是化危机为机遇。WINSteel团队坚信，市场不相信眼泪，但相信眼光，多一分实干的责任感，业绩才能更加突出。他们迎难而上、克服困难，通过建立协同办公、定期例会、项目化推进等高效运行机制，实现快速研判市场变化、及时响应用户需求。WINSteel产品经营团队依托“周会制、天天读”平台，每日检讨重点工作的进展；每周收集用户信息、行业发展动态，制定市场价格变化趋势分析周报；定期召开经营责任体工作周例会和月度讲评会，通过线上、线下各种方式开展市场走访、订单优化、产品拓展等工作的沟通，不断总结经验、分析问题、研究对策、制订改进措施，确保PDCA循环，形成经营责任体月报。通过梳理WINSteel2023年经营改善课题，设定营销协同大类改善项目7个，成立项目小分队进行专题推进落实。为加快增量市场需求转化为实际订单的效率，调动WINSteel 产品经营体内部成员积极性，“让听得见炮声的人指挥战斗”，公司内部经营体主要成员单位月度绩效评价指标与经营体指标紧密挂钩，增加权重指标占比高达85%；制定从新客户获取到开发拓量各阶段的全员《内部激励方案》，真正形成“人人都是经营者、人人都是价值创造者”“多干多得、干好多得”的氛围。
经营体团队在模拟经营绩效评价激励下，围绕“高效制造、营销管理、结构优化”，从制造能力提升、工艺技术装备升级、全方位降本、市场拓展、产品开发五个方面制定18项任务，并以清单化明确推进举措、时间节点和责任人，打好市场营销、品种拓展的“组合拳”，积小胜为大胜，积跬步至千里，订单量、重点品种、新客户拓量显著提升。3月份期货订单总量较1月份增加1.37万吨，增幅11%左右；一季度累计新用户增量1.03万吨；战略客户拓量增加80%；WNT低成本镀锡材每月放量至1000吨以上，累计降本116万元，吨钢成本降低130元；独有领先产品均取得批量下单，订单毛利约1000元/吨等。 产销研实体化团队兵合一处，一切围绕市场跑、一切围绕用户转，上至公司领导层下至实体化团队成员，实行“一人一户”用户服务责任清单，摸清用户需求，精准服务，把握用户需求，成为“用户管家”，全面出击跑市场，团队成员“不是在走访用户，就是在走访用户的路上”，主动跟进用户的使用状况，了解目标用户月度库存及订单需求，跟踪竞争对手动态，贴身用户服务，开拓新用户。一季度WINSteel实体化团队累计走访和接待用户来访60余次；新增用户10余家，为用户解决实际问题20余件。
尽管市场形势波涛汹涌，但沧海横流方显英雄本色。WINSteel将继续以“2+8”管理变革为驱动引擎，进一步促进公司经营管理与市场环境变化“同频共振”。引导全体员工正确认识当前严峻形势，不忘初心、迎难而上，奋楫破浪，全力以赴、上下同欲、守正创新、实干快干，推动工作高效率、发展高质量，将所有工作思路引入到共渡难关、出谋划策、促进经营轨道上来，真正形成“人人都是经营者、人人都是价值创造者”的氛围，为顺利完成年度经营盈利目标贡献智慧和力量！
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